土地活用

2025.06.25

土地活用のコンサルティングとは？失敗しない選び方を解説

土地活用のコンサルティングとは

土地を活用した事業をしたいと考えたとき、所有する土地に適している方法を選ぶのは簡単なことではありません。そういったときに頼りになるのが、土地活用のコンサルティング会社です。土地所有者の知識不足を補い、サポートを受けながら土地活用を始められます。

土地活用を始めるときに知っておきたい知識や、コンサルティング会社を選ぶときのポイントを紹介します。初めての土地活用で不安を感じている人は、ぜひ参考にしてください。

1 土地活用にコンサルティングは必要？
2 土地活用のコンサルティングが適しているケース
3 失敗しない土地活用のコンサルティング会社の選び方
4 初めての土地活用を加瀬グループがサポートします！

土地活用にコンサルティングは必要？

土地活用にコンサルティングが必要かどうかは、土地の所有者の状況や目的によって大きく異なります。土地活用の知識や経験が少ない人は、コンサルティングを受けることで適切な土地活用方法が見つかることもあるでしょう。

まずは土地活用をするときのコンサルティングの必要性を解説します。

土地活用のコンサルティングとはなに？

土地活用のコンサルティングとは、所有する土地を最大限に有効活用するための専門的なアドバイスやサポートを提供するサービスのことです。土地活用のコンサルティング会社が顧客の相談に乗り、所有者の意向や土地の特性、市場状況、税金、法規制などを総合的に分析して、最適なプランを提案します。

コンサルティングで最初に行われるのはヒアリングです。土地所有者の土地活用に対する目的（収益向上、相続税対策など）や希望、不安などを詳しく聞き取り、活用したい土地の立地・環境調査や法的規制調査、市場調査などを行います。

調査結果とヒアリング内容に基づいて、アパート・マンション経営、駐車場経営など、最適と思われる土地活用方法を提案し、事業計画を策定します。土地活用の運用開始後も運営・管理に関するアドバイスなどを行い、安定稼働するための継続的なサポートをします。

コンサルタントがサポートすること

土地活用コンサルタントは、土地活用に関するあらゆるフェーズにおいて、専門知識と経験を活かしたアドバイスと実務サポートを土地の所有者へ提供することが仕事です。

コンサルタントがサポートする内容には、次のものが挙げられます。

土地活用について相談
土地の調査や分析を行う
プランを提案・契約する
土地活用計画を実行する
土地活用マネジメントと運営

土地活用のコンサルタントは、土地所有者の悩みや希望などのヒアリングを行い、問題点があるときは指摘し、適切な選択肢を提案します。土地活用の目的が定まったら、土地の市場調査と敷地調査を実施し、需要があるかどうかを確認することも重要な業務です。

具体的に土地の活用方法が決まったら土地活用のプランを提案し、土地所有者が了承したら契約します。土地活用が始まったあとも管理やサポートを行い、運営を手助けするケースが一般的です。このように、土地活用コンサルタントは、専門知識のない土地所有者でも安心して土地活用に取り組めるよう包括的なサポートを提供します。

土地ごとに適した活用方法が違うことに注意

土地活用は、土地ごとに適した活用方法が異なる点にも注意が必要です。

重要になる主な要素には次のものがあります。

立地条件
法的規制
土地の形状・広さ・高低差

駅近であればマンションや商業施設、ビジネスホテルなどが向いていて、郊外であれば駐車場、戸建て賃貸、倉庫、太陽光発電などが向いているでしょう。

また、用途地域により建てられる建物の種類が限定される点にも留意しておきましょう。たとえば、第一種低層住居専用地域では高さ制限があり、建物の高さは10mまたは12mと定められているため、高さを超える建物は建てられません。

面積なども重要で、小規模な土地では駐車場やトランクルーム、大規模な土地ではマンションや商業施設、医療・介護施設、太陽光発電などが適しています。土地活用は自力でもできますが、土地コンサルタントに自分が所有する土地の適性を相談することで、土地活用で失敗するリスクを低減できる可能性があります。

土地活用のコンサルティングが適しているケース

土地活用のコンサルティング

土地活用を行うときは、コンサルティングを利用するほうが的確に運用が行えるケースがあります。土地活用のコンサルティングを受けることが適しているケース・人について解説します。

土地活用の経験や知識が少ない

初めて土地活用を始める人や知識が少ない人は、土地活用のコンサルティングを受けたほうが所有する土地に合った活用方法を見つけられる可能性が高まります。

土地活用は、税金、法律、建築、市場分析など、多岐にわたる専門知識が必要です。「なにから手をつければよいのかわからない」「どこへ相談すればよいかわからない」といった人は、コンサルタントが包括的にサポートしてくれるため、安心して土地活用を始められるでしょう。

所有している土地が多い

所有する土地が多く、活用方法の選択肢が多すぎて迷っている人も、土地活用のコンサルティングを受けることで適切なプランを確認できます。コンサルタントが土地の特性や市場ニーズを分析し、最適なプランを複数提案してくれるでしょう。

相続した不動産を持て余している人も、相続税対策も含めた最適な活用方法を提案してもらえる可能性があります。特に共有名義の場合は権利関係が複雑なため、専門家の意見を聞いてから活用することをおすすめします。

狭小地や傾斜地など、活用方法の難しい土地を持っている

狭小地や傾斜地など、土地活用が難しそうな土地を持っている人こそ、土地活用コンサルティングを受けることをおすすめします。土地が平坦で四角形などの整形地と比較すると、狭小地や傾斜地などは活用に課題や制約が多いためです。

たとえば、狭小地は建ぺい率や容積率の制限が厳しく、希望する規模の建物を建てられないおそれがあります。しかし、狭い土地でも、工夫次第で活用することは可能で、自動販売機や看板の設置などで活用しているケースをよく見かけます。土地活用コンサルタントであれば、土地の潜在的価値を発見し、専門的な調査とリスク分析を行うため、最適な土地活用プランを期待できるでしょう。

初期費用をかけずに土地活用を行いたい

初期費用をかけずに土地活用を行いたい人も、土地活用コンサルタントに相談するとよいアドバイスを受けられる可能性があります。賃貸アパート・マンションなどを建築すると数千万以上の資金が必要になりますが、高額な資金をかけずに土地を活用したい人も少なくありません。

初期費用をかけずに土地活用をするには、次の方法があります。

土地を信託する
借地にする
建設協力金方式を利用する
等価交換を行う

こういった土地活用には専門的な知識が必要なため、土地活用コンサルタントの力を借りることで、効率的に土地を活用できる方法を提案してもらえるでしょう。

失敗しない土地活用のコンサルティング会社の選び方

コンサルティング会社の選び方

失敗しない土地活用コンサルティング会社を選ぶには、いくつかのポイントがあります。土地活用には高額な資金が必要になることもあるため、コンサルティング会社を選ぶ場合は慎重に検討してから契約することが必要です。

信頼できるコンサルティング会社を選ぶときのポイントを解説します。

会社が得意とする分野を確認する

失敗しない土地活用コンサルティング会社を選ぶには、会社が得意とする分野を確認することが重要です。土地活用の方法はアパート・マンション経営、商業施設、医療・介護施設、駐車場、トランクルームなど多岐にわたるため、各土地活用の市場ニーズや法規制、リスクなどへの詳しい知識が求められます。

得意分野を持つコンサルタントは、その分野における最新の市場情報や法規制の動向に詳しく、建築会社・管理会社などのネットワークが強いため、スムーズに土地活用を行える可能性があります。

過去の実績や口コミを調べる

過去の実績や口コミを調べたうえで、コンサルティング会社を選ぶのもよい方法です。コンサルティング会社の信頼性や顧客満足度を確認してから契約したほうが、失敗するリスクが少なくなります。過去の実績を調べるには、コンサルティング会社のWebサイトなどで成功事例を調べてみるとよいでしょう。どのような土地で、どのような活用方法を提案し、どのように成功したのかを確認できます。

顧客満足度を知るには、インターネットの口コミサイトなどで調べてください。実際にサービスを利用した人の口コミから、会社のWebサイトだけではわからない情報がわかります。ただし、口コミはすべてが真実とは限らないため、実際にコンサルティング会社の担当者に直接会って、信頼できるかどうかを自ら確かめる必要があるでしょう。

担当者の解説がていねいでわかりやすい

担当者の解説がていねいでわかりやすいことも、コンサルティング会社選びに欠かせない要素のひとつです。土地活用には税金や法律、建築など専門的な知識が必要なため、所有者にわかりやすく説明のできる担当者が必要です。複雑な仕組みもあるため、理解できなければ適切な判断を下せないおそれがあります。

土地活用では高額な資金が動くうえに長期的な視点での経営になるため、所有者は疑問や不安を抱えています。そのため、提案されたプランを決断するには、信頼関係が欠かせません。信頼して任せられる担当者は、必須の条件といえるでしょう。

初めての土地活用を加瀬グループがサポートします！

土地活用を検討しているものの、不安があって踏み出せない人は、ぜひ加瀬グループへご相談ください。加瀬グループはこれまで多くの土地活用をサポートしてきた実績があり、過去の積み重ねから、適した土地活用の方法を提案することが可能です。お客様のご要望に沿った多彩なプランをご用意しておりますので、まずはお気軽にご相談ください。